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只有精心谋划才能出佳绩

?编辑:尹传金???? ???? 浏览次数: ?时间:2016-05-11 10:01:04 ?【字体:

近期,中国铁建十三局集团和集团各单位都相继召开了工作会,掀起了新一轮的发展热潮,都在为如何做好2014年的各项工作而谋划。春江房地产企业作为集团重点发展板块之一,完成今年的各项工作任务和指标,不仅对春江自身具有很深远的意义,而且对集团实现跨越发展也会带来巨大的影响。新的形势、新的任务、新的挑战向大家提出了新的更高要求,在这大发展的时代,更需要大家时刻保持清醒头脑,看到不足、承认差距、树起新的发展标杆。因此,大家在2月18日的工作会上确定了“以千赢官网“四会”精神为引导,以做大、做强、做优房地产板块为导向,创新千赢官网管理理念及模式,积极应对市场变化,抓好投资调研、产品研发、项目管理、市场营销四项重点工作,提高协调管控、成本管理、经营筹划、品牌建设四个方面水平,全面增强千赢官网的综合竞争实力和抵御风险能力,为实现强企富工和稳步发展而奋斗”的工作思路。提出了“全年完成投资137600万元;实现销售收入43900万元;实现利润总额4980万元;确保员工收入合理增长”的奋斗目标。我想,对于春江的发展来说,无论将来还是现在,要实现发展目标,最主要的就是要先做到以下几点:

一是要在品牌的创建上下功夫。良好的品牌形象是开发千赢官网的一项无形资产,它不仅为开发项目的销售工作提供保障,而且,良好的品牌形象还会给千赢官网带来更为丰厚的附加价值---品牌价值。一个有影响的品牌,既可以在市场竞争中取得越来越大的市场份额、提高千赢官网的综合竞争力,还可以使售价比一般同类产品要高出许多,实现利润的最大化。所以,要想成功塑造自己的品牌,单有一流的员工队伍和精准的品牌定位还不够,必须要有高质量的产品才行。

就大家的长春“中铁?香堤美郡”项目来说这个当初不被看好甚至被认为要亏损的项目,在开发初期,就把“追求卓越、打造品牌”作为大家追求的第一目标,同时主打“中铁”品牌,充分展示央企开发、央企责任、央企物业;把取得君子兰杯,争取长白山杯作为质量目标把创建长春地产业最好的标准化工地、创建汽车开发区样板工地作为文明施工目标;把“买房看工地,十盘选一、大家唯一”作为质量自信的追求目标。以项目沿边的河道改造营造“纯水岸,双公园”的居住环境为亮点,户型小而精(精品、精工、精致、适用)特色,从而提升了楼盘的品质,受到了客户的热切追捧及业界的认同,在第十二届中国国际住宅博览会上从众多选送的楼盘中脱颖而出,一举获得“2013 年度中国绿色好楼盘”称号。

二是要在产品的推售上想招数。房地产作为一个特殊商品,它的营销有别于其他类产品的营销,因为房地产是一个地域性极强的产品,是一个价值量较大的产品,是不可移动的不动产。因此在楼市竞争越来越“白热化“的今天,只有出奇制胜,开创特色营销、点子营销,不断超越,才能在竞争中立于不败之地

2013年,大家在汉沽和长春楼盘的销售中采取多种推销策略,加大了楼盘的推售力度。“中铁?滨海欣城”项目,面对汉沽区人口少、房市低迷、各大楼盘滞销严重的状况,但大家还是在楼盘面市、预约登记、荣耀开盘几个环节后,通过购房办蓝印户口购房签约砸金蛋获大奖等活动的开展,取得了月售套数高于其它楼盘的好成绩。尤其是长春“中铁?香堤美郡”项目,通过改变楼盘环境、提高楼盘品质,增加了房屋卖点;在对当地消费人群、市场定位前提下,为了降低销售成本,高薪聘请了销售经理,组建了自己的销售团队,超额完成了年度销售指标,达到了资金尽快回笼的目的。

    三是要在开发利润上做文章。项目开发的初衷就是为了提高经济效益、社会效益和管理水平。首先大家在土地的跟踪上,广泛深入市场调研,着重跟踪一些有升值潜力、资金规模不大的地块,做好战略研究、投资评估、经济测算以及立项可研的编写申报工作,为企业投资、决策提供依据,力争以最低的成本取得土地,以最小的投入使项目运转起来,让风险降低,让利润多渠道产生。工作中,大家还注重在“如何避免对开发项目投资效益的全面论证和其中的部分费用没有充分考虑,以至于在开发过程中产生许多意想不到的开支?怎样避免那些在工程建设的管理上没有充分协调质量、进度和成本之间的关系,致使工程建设成本提高?以及怎样避免在考虑销售价格时没有制定严谨科学的销售策略而对整体的利润有一定的影响等问题上下功夫,要求今后的开发都要从源头抓起,从决策规划、初步设计到施工图设计(在确保安全的前提下,做到美观耐用),从工程施工完毕到最后的竣工决算,甚至可以延伸到项目的寿命周期,都要有详细的成本计划,要“勤于学、善于管”,要借鉴知名房产企业的成本管理理念、科学的管理方法和先进的成本管理经验,结合实际制定严谨科学的成本管理体制,努力争取开发项目的经济效益和社会效益最大化。长春“中铁?香堤美郡”项目,通过优化前期设计和施工方案,即节约了成本又增加了销售收入、加快了施工进度,最终实现了当年开工、当年开盘、当年封顶的良好开端,不仅产生了良好的社会效益,而且还创造了良好的经济效益、减少了资金占用率。

总之,要确保奋斗目标全面完成、确保企业可持续发展战略的顺利实施,就必须精心谋划、细化目标,重点工作重点跟踪,同心同德、真抓实干、扎实推进,为实现千赢官网的健康发展创出佳绩。


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